美狮会

　　重庆片区的水产养殖特点是养殖水面相对较少，大水面主要以大型水库、山平塘为主，这部分鱼塘都是靠投喂化肥、鸡鸭粪便喂养花白鲢鱼类为主；水产精养池塘基本是由养殖户自行修建，水产养殖的鱼塘零星分散。重庆水源条件较差，没有天然的水域河流进行池塘灌溉。养殖品种除了荣昌县有少量的特种鱼精养外，其余主要以池塘养殖四大家鱼为主。这种情况的出现，导致养殖品种经济价值不高，养殖户投入较少，养殖户的盈利水平较低。

　　去年鱼价普遍偏低，草鱼5.2元/斤，鲫鱼5.7元/斤，较往年同期比较，下降0.5元/斤。今年开春后，2-3月份气候较往年气温高1-2度，池塘水温现在有18-20摄氏度，养殖鱼较往年提前进入摄食期。然而鱼价的持续低迷，严重影响了养殖户的投料和养殖热情。贵州网箱在政府的干预下开始拆除，无疑是雪上加霜。

　　2014年，公司积极组织了“寻找水产养殖能手”活动。6-9月，要求每个业务员每个月必须召开“寻找养殖能手”会议3场以上，通过参加塘头会，在养殖户中间寻找有养殖经验，善于学习的养殖户。会议召开前，我们加强客户拜访和邀约，然后组织有经验的服务老师讲课，吸引养殖户。为了调动大家的积极性，我们都会给参与回答问题的用户赠送调水产品1桶。此外在猪料方面，我们还开展了寻找养猪能手、猜猪会等活动。在去年举办的美狮会大学养殖能手培训会·重庆站中，由重庆美狮会主办，来自重庆、贵州、湖北、湘赣片的40余位养殖能手参加会议，取得了很好的培训效果。

　　实践证明，参与“寻找水产养殖能手”活动的客户，通过亲身体验，认识上有了很大的改观，养殖户的参与度提高了，公司的调水产品销售也好于往年。由于公司赠送的1桶光合细菌根本不够用，客户便自己主动购买，这样一来，动保产品的销量也大大增加。在动保产品销量增长的同时，养殖技术得到了很好的宣传，美狮会365先进养殖模式得到进一步推广，越来越多的养殖户认可了这种形式的会议。

　　然而，去年“寻找水产养殖能手”活动开展得并不一帆风顺。面对众多饲料企业形式各异的促销，养殖户普遍认为“寻找养殖能手”活动可能是在做秀，一开始并不愿意参与进来。此外，每年6-9月份是重庆最热的时候，气温都在35度以上，这种天气要把养殖户召集起来开会是比较困难的。

　　针对这些情况，我们将会议时间延迟到晚上6点以后，利用养殖户晚上纳凉的时间召开会议，并通过以点带面的口碑宣传，以及院坝的称猪会形式进行效果展示，以取得广大养殖户的信任，提高参与度。通过开展活动，开发了很多新的养殖户，吸引了竞争对手用户，基本达到了预期的宣传效果，动保产品的销售量也增加很多。

　　今年，重庆片区将继续开展“我是水产养殖能手”活动，联合重庆片区水产中心召开工作开展筹备会，确定重庆片区2015年“我是水产养殖能手”活动开展规划，并对每个业务员会议开展有数据量化的指标。  

　　在营销方面，今年我们的主要任务是开展大型科技创富活动扩大宣传，利用会议发展新用户;持续365示范项目的开展，通过示范试点，养殖效果展示，带动更多的用户加盟美狮会;强调新网络的开发，老网络的帮扶。“我是水产养殖能手”是整个营销活动中非常重要的一部分，该活动符合当前养殖业发展趋势，让一大批养殖能手活跃在美狮会的大家庭里，让这些养殖户作为美狮会先进养殖模式的代表、先进养殖技术的代表、高效养殖的代表，养殖户效益得到很好的实现。