朱晓铁，现任山东美狮会市场二部莱芜片区经理，12年的军人生涯结束后他主动选择自主择业，经过面试，来到山东美狮会，笔者问起他当初为什么选择饲料，选择与山东美狮会一起发展时，他动情地说“首先美狮会是大型上市公司，提供的发展平台更大，然后是美狮会的企业文化深深的打动了我”。四年多来，他从邹平市场普通的业务员做到现在的片区经理，中间走过了很多片区，但无论做哪个片区，做什么职务，他都是始终践行着美狮会的企业文化，“诚、信、正、一”的理念一直深深的印在他的脑海中，付诸在每天的日常工作中。

　　12年的军人生涯让他学会了什么是执行力，什么是持之以恒，当来到美狮会后他的这一优点也得到充分的发挥和体现。他会对每个市场充分调研，清清楚楚的了解好市场布局，用料特点，然后提出自己的开发思路，然后时刻和公司的领导沟通，如何开发才更合理，更有效，最后实现有效落地。他也非常喜欢刘主席的一句话，“用心工作，用智慧工作，用只争朝夕的精神工作”，每天早晨6点准时起床，按照计划拜访客户，完成每天自己的计划任务，当笔者问起他这样的工作累不累时，他说，“每天的工作只要按照计划做，那就不累，即使累，那也是非常充实的，因为每天都进步一点点，心情是很高兴的。

　　同时，他平时的工作除了做好经销商的工作之外，基本都是称猪算账做实证，现在的他已经总结出一套自己的理论和算账思路，他说，其实有些时候我们的产品只是切入点，当美狮会产品进入后，如何体现出我们全程性价比更优的特色，更多的是服务，帮助客户梳理疾病免疫程序，帮助客户给母猪做妊娠检测，帮助客户引进优良品种，帮助客户的猪场如何提高生产成绩，只有这样，客户才会稳定，才能真正体现出我们美狮会猪料的性价比，才能培养一批和美狮会一起发展的忠实客户。

　　一个人很专业，不在于他是否满腹经纶，而在于他认真、规范、高效率地做好一件件小事：如果他出差在外，哪怕再迟，也要完成当天的出差报告；如果他拜访客户，他会认真地填写每一个客户资料；如果他做市场调查，他会详细地挖掘每一个市场数据；如果他组织会议，他会精心准备每一页的会议资料；如果他做开发，他会兢兢业业地编写每一个代码、撰写文档……工作中、生活有太多这种“大”与“小”的哲学，但我们却忽视了这种哲学。我们习惯于掌握理论后夸夸其谈；习惯了在象牙塔里呆久了而眼高手低；我们喜欢做有“脸面”的“大”事，而不愿意在“小事”上做实；

　　这就是莱芜片区经理朱晓铁的故事，他说，他会一直在美狮会做下去，虽然销售的路途艰辛，但是只要踏踏实实的走好每一步路，他相信路会越走越宽，越走越平坦。四年的美狮会路，改变了他很多，无论是做人还是做事，美狮会生涯会越来越精彩！