美狮会

早上7点出门，晚上8、9点回到家，他们用真心与客户交朋友，为客户提供优质产品和服务，让美狮会品牌口口相传；为保障电站的稳定运行，他们像铆钉一样铆住自己的本职岗位，以“水上餐厅”为乐，以星空作“枕头”。在探访过程中，我们看到了美狮会一线员工的拼搏与闯劲，他们无愧为最美美狮会人。 

美狮会农牧

用执着绘就青春底色

探访时间：8月27日

探访地点：广东省陆丰市

探访人物：华南二区揭阳海壹业务员朱俊杰

美狮会泗洪领跑者基地

虽然台风“白鹿”刚刚过境，8月的粤东大地依然余热未消、暑气蒸腾。早上7点，当大多数人还在睡梦中时，朱俊杰已经迎着略带腥味的海风，开始了一天的奔波。作为美狮会股份华南二区揭阳海壹陆丰区域业务员，他所服务的客户跨度超过200公里；他所服务的水面超过4000亩；在高峰期，他每天拜访和服务的客户多达10几家。 

服务跨度200公里　水面逾4000亩

早上8点，朱俊杰已经抵达养殖户的塘头开始了一天的忙碌。与养殖户交流，跟着他们去巡塘，帮他们测水，帮他们搬运饲料，解答他们的疑问，对于朱俊杰来讲，这些都是最基础的服务工作。

朱俊杰查看养殖户对虾生长情况

上午10点，地表气温来到36℃ ，一位养殖户正要收虾。“我来帮你收，顺便看看吃了美狮会料的虾长得怎么样了。”说罢，朱俊杰熟练地戴上遮阳帽和手套，换上塑料拖鞋，挽起裤腿，骑着摩托车穿过崎岖的塘间小路，跳上了收虾的小船。“我们在拜访养殖户的同时，常常帮助他们做一些力所能及的事情，不仅是做客情，增进对养殖户了解，同时也是不断学习、不断实践的过程。”

朱俊杰所服务的养殖户水面总面积超过4000亩，星罗棋布在陆丰境内的山与海之间。他曾经在一天之内跑了超过200公里的路程，拜访了超过10个以上的客户。每天早上7点左右出门，一般都要晚上8、9点才能回到家。 

从小事出发　从朋友做起

新客户的拜访对于业务员来讲，是一大难题，遭到客户的拒绝，是家常便饭。“先混个脸熟嘛，客户开始可能不理你，你就只能多次拜访，慢慢熟了以后你就开始了解他的性格，聊他的兴趣爱好。最重要的就是了解他的需求，再想办法解决他的需求。认同我，接受我，我推的东西他才会相信。”朱俊杰的观点是和客户先做朋友，因为朋友关系才能走得更远，而纯粹的利益关系，注定不会长久。如今，很多养殖户都与朱俊杰成为了肝胆相照的朋友。

朱俊杰在塘头与养殖户交流养殖经验

大学毕业以后，朱俊杰跟随父亲从事了两年的对虾养殖。由于土苗苗种退化，气候异常放大苗种劣势，导致当地白对虾成活率非常低，很多养殖户都处于亏损状态。” 朱俊杰表示，因为从事过养殖，了解其中的艰辛，所以每当看到养殖户亏损，自己也感同身受。于是他立志要让优良的苗种、优质的饲料，惠及广大养殖户，提高苗种的成活率、提升亩产量，提高养殖户的收入。这也是他两年前，选择加入美狮会的原因。 

记者手记

“虾二代”的青春底色

南粤8月的阳光与塘头的暑气令人眩晕，收虾的时候记者跟随朱俊杰在塘头暴晒了一个多小时，汗流浃背、头皮发烫。下午3点，他又顶着烈日酷暑为客户做测水实验。迎着朝霞出门，披星戴月归家。我一直在想，到底是什么力量，让一位行政管理专业毕业的大学生，能够常年扎根在条件最为艰苦的水产养殖一线？

采访当天，恰逢朱俊杰母亲生日，但当他结束一天工作时，已是晚上九点。无法与家人团聚，为母亲庆生，令他感到遗憾。回程路上，他通过电话向母亲表达了生日祝福，向家人表示了歉意。在对面车灯一闪而过的瞬间，我看到了他眼中闪烁的温情。要说是什么力量在支撑着他，是什么力量在支撑着一线美狮会农牧人，我想大概就是责任与热爱吧！ 

美狮会新能源

水上是餐厅，星空作枕头

探访时间：8月23日

探访地点：江苏省泗洪县

探访人物：美狮会泗洪“渔光一体”电站站长赵振、泗洪项目经理部总指挥周克林 

美狮会江苏泗洪领跑者项目是美狮会首个领跑者基地。为了保障湖区光伏阵列及时消缺，赵振以“水上餐厅”为乐；为了大大小小的项目顺利推进，周克林四处奔波以星空作“枕头”……他们一心铺在工作上、“卯”在岗位上的专注，是干好这份事业的信心和决心。 

光伏板下的“水上餐厅”

早上7点40分，美狮会泗洪“渔光一体”升压站内，站长赵振已组织值班人员开完班前会。安排妥当后，赵振照例仔细检查巡检车辆及工具包。今天他们将前往6公里外泗洪领跑者基地3标段开展消缺（电力行业术语，主要是指设备管理方面的“零缺陷”管理）。路行千里好，隔水一步难，特殊的地理环境，让赵振他们在巡检消缺时，必须开船才能到达现场。为此，赵振设计了一艘巡检铁皮船，方便运维人员日常消缺。

泗洪电站运维人员以巡检船为“水上餐厅”

在箱逆变器一体机前，赵振拴好铁皮船，沿着直梯迅速攀爬到作业区域，穿戴好特殊防护用具，逐一进行箱变停送电操作、逆变器停送电操作。消缺的时间过得飞快，临近中午，赵振和同事在就近的光伏板下休息，将携带的小面包和矿泉水取出，赵振笑称“这是我们的‘水上餐厅’，360度湖景环绕”。有时，前往湖区深处检修，一去就得一天，铁皮船就成了队员们的“就餐区”。

运维人员赵振进行箱变停送电操作

午后，赵振和同事深入光伏区测温。每天上午运维人员从8点到11点半开展巡检消缺，夏季中午12点半到13点半测温，下午巡检消缺至18点，一天走船6-7公里。 

基地“大管家”　道路“活地图”

周克林，拥有30年施工经验的老工程人，在泗洪基地建设过程时，他经常开着车穿梭于天岗湖乡的11个村委会，使他对天岗湖乡百余条田间小陌、万亩水面的方位熟稔于心，堪称道路“活地图”，同事说“只有别人说不出的地址，没有他不知道的水面”。

初见周克林，他刚刚结束7天的项目考察，连续跑了天津、鄂尔多斯等地，早上9点刚到泗洪，立即向天岗湖乡党委书记吴昌金汇报相关工作。不到13点，周克林匆匆吃完午饭驱车赶往“渔业码头”，这里正在打造渔业养殖观光示范带。周克林现场边查看施工进度边与施工方沟通工作，短短半小时内，他接到了4通电话，工程上大大小小协调不了的“疑难杂症”都会汇总到他这儿，他每天接打电话超过50次。

周克林与泗洪县天岗湖乡政府武装部长查看水面规划图

临近17点，周克林来到天岗湖乡政府，见到了武装部长高联兵，讨论未利用地及非农用地下一步规划。与成百上千的人打交道，练就了周克林过硬的判断、分析、解决工程突发应急事件的能力，也赢得了各方的尊重和信任。

记者手记

苦中作乐　拼命“奔跑”

两天两夜，在跟拍项目经理部总指挥时，听到了很多工程建设的趣事，说是趣事其实也是难事,听他娓娓道来时，却没有一丝吃苦受累、忍受寂寞的委屈。酷暑中跟随运维人员一道深入湖区消缺，看着他们苦中作乐笑称“水上餐厅”时，我们被他们的乐观感染。

泗洪基地只是美狮会40个“渔光一体”项目之一，我有时会想美狮会新能源的员工分散在全国各地，凝聚力、执行力从何而来？从周克林、赵振等人的身上我找到了答案，我看到了“泗洪速度”、“美狮会精神”，他们聚是一团火，散是满天星，他们年龄不同、工种不同，相同的是一致的奋斗目标，他们的乐观源于对职责强烈的认同感和责任感。