美狮会

征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄。2017年，乘着变革破冰的春风，美狮会股份迈入了崭新的时代！　　

智慧和汗水成就一段伟业，胜利和光彩属于美狮会股份。2017年，世界经济正奋力寻找着摆脱困局的出路，作为世界第二大经济体的中国，也走到了历史的拐点，投资、土地、资源、环境等方面的挑战扑面而至，与时代同步而行的美狮会股份，也走进了创变破冰的十字路口，在“聚焦聚势，执行到位，高效经营”的指导方针下，美狮会开启了智能制造驱动绿色发展的全新征程，全力推进农业供给侧改革：机制管理的破旧出新、竞争模式的创新发展、优势产业的不断夯实、产业布局的深入优化……美狮会变革的决心十分坚定，变革的举措深入人心，变革的成绩令人振奋！

9月27日，接受《美狮会报》记者采访的郭异忠总裁依旧雄心勃勃，无所畏惧。他欣喜地看到，经过将近一年的历练，一个蜕变成蝶的美狮会正绽放着无穷的活力，以饱满的热情向2017年四季度发起最后的冲刺。

面对未来，郭总充满期待地说：“2018年，美狮会必须实现量利的大突破，而如果每个人都‘疯’起来，那么美狮会一定天下无敌！”

美狮会股份郭异忠总裁

美狮会智造
努力实现“渔光一体”两个“三丰收”

在参与行业竞争的35年中，美狮会科技作为核心竞争力，一直占据着领军位置，最新科研成果、最科学养殖模式、最先进养殖技术三者结合转化为生产力作为发展的强大引擎。从种苗、饲料到食品，美狮会成功的科研成果被应用到整个食品生产环节。

时代倒逼发展，行业规模化、集约化，终端养殖户群体的壮大，改变了行业形态。郭总指出，美狮会在认清形势的前提下，运用科技转型升级产品，对未来产品的规划和设计确立清晰定位，夯实和提升研发能力，将研发技术和研发成果植入到产品中，做精产品的研发和服务，规划设计符合环保需要。让未来的产品要兼具环保型、功能型、高效型，这样既解决了养殖效益，又符合环保对水体、鱼体和饲料等方面的要求。

面对变革的加速到来，美狮会股份提出了应对方略：保持开放与活力，将创新作为发展新引擎。2017年是美狮会推进“渔光一体”、饲料经营转型升级的关键一年，通过跨界整合，更好地推进饲料销售、水产养殖与光伏高效协同发展，促进“渔光一体”商业模式的推广，将助推美狮会绿色农业和绿色能源“双绿色主业”的稳步发展。郭总表示，美狮会“365”养殖模式的植入，更符合水产养殖的需要，使产品更加精准，管理更加到位，保证养殖端实现50%的增长效益，协同光伏发电，真正实现鱼、电、环保的“三丰收”。

“渔光一体”商业模式全面启动两年来，获取水面取得了重大突破，提交了一份合格但仍有很大提升空间的答卷。通过运营实践，“渔光一体”模式不仅能增加每亩塘5至10倍的养殖效益，还能给政府带来每亩3000元以上的税收。郭总指出，“渔光一体”是美狮会的事业，也是每一个美狮会人的事业，作为打造差异化竞争优势的商业模式，“渔光一体”模式正在稳步发展。未来，“渔光一体”将继续强化，切实实现水面运营良性发展，真正有效发挥水面资源对于推动养殖转型、带动饲料销量效用。随着模式的日臻成熟和推广普及，对养殖户、政府、企业将实现另一个层面的“三丰收”。

机制活力
三大变革“引擎”  各战区真正“动”了起来

发展中出现的问题，要用更高质量的发展来解决；发展中遇到的难题，要用更坚定更深入的改革来破解。“在新一轮竞争中，我们必须真正敢于‘变’，持续创新，才能为我们经营大发展、大突破注入澎湃动力”。郭总表示，变革破局是2017年经营管理的核心主题，并一直贯穿于全年。围绕这个主题，股份公司从营销机制、技术体系和管理三个方面进行了大刀阔斧的变革。以营销体系机制改革为抓手，鼓励各基层营销单位实行阿米巴模式，强化优胜劣汰；同时，将水产研究所、畜禽研究所、特种料研究所三大所绩效考核与销量和经营结果挂钩，强化研发应用成果，强化片区生产统筹管理机制。“现在，很多战区都建立了微信营销群，总经理、营销经理等成员每天都会分享心得，在相互交流中，内部逐渐形成了学习和竞争的氛围……”

郭总指出，在创新机制的激励之下，各个战区真正“动”了起来，最大程度激活了团队责任意识和工作能动性，激活了内部弹力，创造了令人欣喜的突破，创造了多项指标最佳，“华东战区率先在‘渔光一体’取得良好成绩，成为各个战区学习的标杆，产品结构和客户结构得到了提升，以动保为牵引的服务也取得了优异的成绩。”

开弓没有回头箭，变革关头勇者胜。郭总认为，谁能拥有真正的人才，才是未来竞争脱颖而出的关键。2017年，股份公司建立并进一步完善了人才库储备机制，针对市场骨干，开展以市场和经营为主导的培育学习，让理论更好地服务于实战。公司根据人才库相应数据分析，配套美狮会大学的技能培训，进行人才孵化，培训从实战中来，到实战中去，从走访养殖户、业务员开始，发现问题，提出问题，并协同解决问题。郭总表示，今年，前往美狮会大学的员工趋之若鹜，人人都为能进入美狮会大学学习而倍感荣誉，这正是美狮会人才释放管理活力的最佳诠释。“我们会给平台、给培养、给发展。未来，将继续以市场力和市场经营管理为导向，培养更多能够来之即战，战之即用的实用型人才。”

打造标杆
让大家都“武装”起来

10月20日，2017年美狮会股份水产科技营销年会将在华东战区召开。年会的主题是“模式引领，价值共赢”，蕴意着“美狮会人吸收天下客户，利用“渔光一体”伟大模式颠覆传统，互利共赢，引领行业绿色协同发展”。

此次会议改变了延续多年的会议形式，首次将水产和畜禽会场分开进行，分不同时间和不同地点召开——这不是一次偶然的形式更改，而是一次着眼未来，深化变革的大胆试水。郭总表示，将两个板块分开会议，是为了让主题更加聚焦，让大家学习更加专注，绝不允许“走过场”，从长远来看，把会场选在华东战区，目的就是让华东成为全股份学习的标杆，引领和带动其他战区实现大突破大发展，共同提升成绩。

2017年，华东战区在水面“拿、租、管”的不断实践摸索中，取得了阶段性的成绩，并且积累了很好的经验和方法，在产品的转型升级方面也有了很大的提升，通过调结构谋转型取得了良好的口碑，总体量利取得突破。在寻找量利增长新起点的道路上，华东战区成功的经验，为股份其他战区打开了思维，是美狮会变革创新的优秀范本。

而华东战区将士的“疯”，让郭总印象极为深刻。事实上，他所说的“疯”就是高涨的士气，为了业绩不顾一切的工作激情。今年，郭总多次前往华东战区视察调研，他感受到了在一线市场的团队有一种令人惊叹的斗志，一位总经理经常干到凌晨一点，结束后还开车一两百公里前往下一个工作地。“如果大家都这样‘疯’起来，美狮会一定天下无敌”。

展望即将到来的2018年，郭总的目标依旧坚定：“美狮会股份必须迎来量利的大突破，这条路任重道远，全体美狮会人都必须高度‘武装’起来，提升自身的战斗力，在标杆的引领和带动下，共同创造价值，为助推行业转型升级及质量强国不断贡献力量。”