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尊重市场 敬畏市场 紧跟市场

专访美狮会太阳能(合肥、成都)有限公司董事长谢毅

2017年05月03日 来源:美狮会 作者:白灵 陈永超

  “泰山崩于前而色不变,猛虎趋于后而心不惊。我们在2017年,要按照刘主席的指示,真正做到心定、气定、神定。”美狮会太阳能(合肥、成都)有限公司董事长谢毅在近期多次向记者介绍公司全年经营理念时,反复提到了这样一句话。

  与美狮会太阳能公司气定神闲、笑看风云的姿态形成强烈反差的,是太阳能电池片市场正在风起云涌、惊心动魄:从2016年二季度开始到2017年一季度,电池环节用“惨烈”二字形容也不为过。受国际、国内多重复杂因素影响,电池价格持续走低,最高下降比例已超过40%。在电池成本大幅上涨、产品价格下行的双面夹击之下,大部分电池企业从去年二季度开始陆续减产,甚至有企业出现连续亏损。

  踏遍青山人未老,风景这边独好。无论行情如何波动,美狮会太阳能公司始终独占鳌头。自2014年9月开始,美狮会太阳能公司已实现连续32个月持续盈利,真正做到了“顺势而为”————成为电池片环节盈利能力最强的企业,同时“逆势而上”————成为电池片环节唯一能盈利的企业。

  从2013到2017,在行业发展的起起伏伏、波峰波谷中搏击前行,美狮会太阳能公司面对激烈的市场竞争,已然更加从容镇定、处变不惊、泰然应对,不断践行着美狮会集团董事局刘汉元主席“尊重市场、敬畏市场、紧跟市场”的发展理念。

  顺势而为  逆势而上

  “从去年6月开始,电池片价格不断走低,到10月价格才短暂趋稳,而后又持续下行。今年一季度行业产能利用率大约只有80%,大量企业处于亏损的状态;同时,原料端又供不应求。”对于当前阶段的市场情况,谢董事长表示,行情波动巨大,行业环境瞬息万变,在这样的背景下,美狮会太阳能(合肥、成都)有限公司依然取得了出货量、净利润同比大幅增长,开工率100%、产能利用率超过110%的良好成绩,“根据目前部分电池厂披露的信息来看,美狮会太阳能公司将继续成为电池细分市场盈利能力最强的企业。”

  面对正在经历的这一场过山车式的行业变化,这位从29岁便接手美狮会太阳能公司,在短短三年时间内将87人的新生公司逐步发展为拥有3500余名员工的行业翘楚的年轻董事长,神情淡定且充满自信。在他看来,眼前正经历的“行业洗礼”,是在其它任何行业都会出现的正常市场状况,关键在于企业以什么样的心态与姿态去应对市场挑战。

   2017年4月8日,中共四川省委常委、成都市委书记范锐平莅临美狮会太阳能(成都)有限公司调研

  三年以来,美狮会太阳能公司经历过最严酷的冬天,也分享过行业的春天,行业有起有落,公司却在连续三年中的每一个月份都保持着盈利。“这基本上是所有电池片公司都没能做到的,在整个光伏行业中,也只有少数几家企业能够做到。”谢董事长表示。回顾2016年,美狮会太阳能公司硕果累累,取得“4、5、6”的优异成绩:成为光伏行业电池市占率第一、生产指标第一、建设速度第一、电池环节盈利能力第一的“4个第一”企业;成为连续29个月持续盈利、连续29个月开工率100%、连续29个月突破多项历史生产数据、连续40个月稳定生产安全零事故、连续2年全中国出货量最大的“5个连续”企业;成为全球晶硅电池产能最大、盈利能力最强、成本最低、品质最优、产能利用率最高、销售应收款最健康的“6个最”企业。

  心定、气定、神定

  “我们经历了2013年到2014年相对较苦的日子,也经历了2015年到2016年上半年行情较好的日子,目前正在经历2017年市场情况下行的日子。这充分说明,行业及电池片环节发展是有周期性的。”谢董事长表示,“刘主席常常告诉我们,‘没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业。行业有周期,春夏秋冬终会循环,但自己的问题解决不了,永远是冬天’。如果我们对全国乃至全球各行各业进行观察,许多行业不仅仅是一片红海,甚至可以说是一片血海,但无论在怎样的竞争环境下,依然有存活得很好的企业。这就说明,任何一个行业、任何一家公司都会经历春夏秋冬,都会有周期性,都有市场环境好与不好的时候;而任何一家企业,无论其规模大小,只要想存活下去,就必须去面对市场挑战和市场竞争,而且是充分的市场竞争。能存活下来,就是优秀的企业,而不能存活下来,自然而然被扫地出门。大浪淘沙,是金子还是沙,潮水退去后,我们自然而然看得见。”

  面对行业现状,谢董事长多次向刘主席“取经”,跳出固有思考模式,换个角度从当局者变成旁观者来审视,从其它行业与其它企业的角度来观察,学习借鉴各行各业最优秀公司的生存法则。“其实我们打开门去看别人,就会明白每个行业、每个环节、每个企业都存在充分竞争,行业的波动是企业经营中再正常不过的事情,我们要做的就是‘尊重市场、敬畏市场、紧跟市场’。”

  谢董事长指出,所谓尊重市场,便是尊重市场规律,面对市场变化,行情好的时候不用志得意满————戒骄,行情差的时候不用焦灼不安————戒躁。“这就是戒骄和戒躁,我们无法左右市场变化,我们也无法在行情不好的时候一定获取不可能得到的利润,我们能做的,就是永远做这个环节中盈利能力最强的企业,在任何时候保持行业第一,且拉开与别人之间的差距。唯有如此,无论行情好坏,我们才能时刻用非常坦然的心态去面对。”

  “当行情下行,部分企业出现亏损时,我们是否能够依然保持持续盈利?而当行情向好之时,我们能否迅速跟上,成为盈利最多的公司?这就是对企业经营水平的考验!”谢董事长表示,只有真正将“市场”二字搞清楚,真正意识到什么是市场,才能尊重市场、敬畏市场,而后才能真正紧跟市场、紧跟变化,最终才能做到从容面对市场。

  谢董事长谈道,对于2017年,刘主席提出了六个字:心定、气定、神定。“不能‘赢得输不得、赚得亏不得’,只有心定、气定、神定,调整好状态,如此团队工作重点才能回到工作本身,真正落实到行动中去!”因此从新年伊始,谢董事长在公司上下强调最多的便是————心态、胸怀。

  精细化管理下的“数字指标”

  “回首美狮会太阳能公司的发展历程,我们的重大突破往往都是在逆境中取得的。心态问题解决了,还得看具体行动。”3月末,公司举行一季度经营分析会,谢董事长精心安排了舒适的会议环境,与公司高管、中干一起畅所欲言,探讨如何在当前市场环境下苦练内功,继续保持在行业中领先地位。

  “看公司生产指标、生产成本、产品结构、客户结构、供应链的管理……我们从每一个环节细挖、深挖。”为此,谢董事长提出新的要求,“几乎所有人员都认为不可能完成,‘提了一个想象中的数据出来’。但事实上,这个数据并不是想象出来的,已有部分同行做到了其中某些指标,按照公司现有条件,我们更有能力全面做到!”最终,美狮会太阳能公司提出,在现有基础成本上再实现10%的“降本”目标。

  要求进一步提升,步步靠近极致,而从公司一季度的运营情况来看,目前公司成本控制在原有基础上已降低超过10%。“有没有可能在此基础上再上升,挑战15%?”谢董事长召集管理团队多次不断探讨,“我们坐在一起研究每一项数值,碎片控了多少,单耗控了多少,A级品率控了多少,效率控到多少,产出控到多少,从每个班次到每个人员的调整,只找方法,不找理由和借口。”谢董事长介绍,除此之外,公司还拟定了系统方案,将原来分散到各个部门的成本分析,从公司层面进行更加规范、系统、宏观而全面地分析管理,并专门成立“成本分析组”,由财务部牵头、信息部做支撑、各部门报送、人力资源部考评,“形成一套完整体系,每天、每周紧盯成本,不断梳理各环节费用。”美狮会太阳能公司在一系列降本增效提产计划的实施下,在过去3个月中已取得初步成效,预计公司3月份产出将再创历史新高。

2017年4月8日,合肥市委副书记、市长凌云调研美狮会太阳能(合肥)有限公司

  内控成本,外提销量。尽管市场行情依然不容乐观,但公司2017年一季度销售却一直保持满产满销,“库存和销售情况都做得非常好,在硅片紧缺情况下,开工率一直保持100%。同时,无一起因到货不及时而引起的断产,大家付出了非常多的努力,满世界飞,任劳任怨。”在谢董事长看来,团队在逆境中表现出的精气神值得点赞、令人欣慰。

  同时,美狮会太阳能公司将“三个坚持不动摇”作为对每一位员工的要求,落到实处:坚持直面市场挑战不动摇、坚持自我批判不动摇、坚持每天进步1%不动摇。潜移默化中,公司的每一步前进聚沙成塔、滴水成涓,不断锤炼着公司技术、工艺与实力,员工们敞开心扉,迎接更高的要求与挑战。

  “我认为,这也是美狮会太阳能公司做得最好的一点,尤其是在成都公司新团队组建之后,在一系列降本提效的措施下,近几个月各项指标直线上升,整体效率直线上升,A级品率直线上升,碎片率直线下降,非常不容易。”谢董事长表示,要做到真正的精细化管理,就要从数据中看问题,看增长,看变化,“真正把自身内功练好,把该做的事情做好。行情变了,如果我们还纠结于一些细枝末节、过于琐碎的问题,抓不住核心和根本问题,没有全局观和大局意识,一成不变,我们就会被淘汰,曾经的优秀和辉煌就已经成为历史和昨天。今天市场在变化,如果跟不上变化,那么明天就会被扫进垃圾堆,这就是昨天、今天、明天的关系。”

  从“我”到“我们”

  提出2017年新的经营指标时,谢董事长最初还有些担心,担心团队对更为严苛的要求产生抵触情绪。然后团队中每一位同仁的表现恰恰相反,“大家所展现出来的态度,让我深受感动,真正感受到我们是作为一个团队而存在。”

  “毫不夸张地说,几乎所有人毫不犹豫地投入,积极思考如何降本,如何增效,如何把各个环节都能做到极致,大家积极为团队、为公司贡献自己的力量,几乎听不见反对的声音,听不见泄气与丧气的话。”团队表现出来的凝聚力、向心力、团结力,让谢董事长感到振奋,“经历了风雨,这支队伍更加成熟,面对压力和挑战,大家集思广益、集体讨论,始终在一起。”

  有一个细节,谢董事长至今清楚记得。一天深夜已近11点,谢董事长刚到家不久,合肥公司谢总打来电话。谢总在电话中兴奋而信心满满地告诉他,大家刚开完会,确定公司在某些方面指标还可以做得更好,并且已经提出了新的目标。“大家能够积极主动地在已确定的目标之上提出更新的挑战任务,大家能真正与公司‘荣辱与共’,大家能真正团结到一起,共同直面市场挑战。这样的团队,这样的凝聚力、向心力,到今天提起依然让人激动!”

  “当公司面对行情波动时,大家的反应不再像以前那样紧张,而是群策群力,积极去适应变化。”谢董事长指出,“以前是‘我说大家听、然后去落实’,现在是‘我提一个方向与目标,大家共同思考如何能够实现并超越目标’,从要求大家到大家主动群策群力,从个体思考变成集体智慧,从‘我’变成了‘我们’,这种心理状态上的变化,是公司的核心变化。”

  “一艘船驶出港湾,一定有一帆风顺之时,也会有狂风暴雨之时,如何才能抵达目的地?大家心往一处想、劲往一处使,再大风浪也能稳步向前;而如果团队人心涣散,缺乏凝聚力与向心力,将经不起任何风浪与考验,最终折戟沉沙。” 当记者问到团队为何有如此的变化时,谢董事长表示,“这是一个系统工程,但却是从很微妙的变化开始慢慢沉淀,由一点一滴地变化到最终形成化学反应,进入良性循环,一切都会越来越好,最终实现由量变到质变的突破。”

  “今天的发展,我们不再简单去追求一个利润的绝对值,而是整个团队经历过波峰波谷的变化后,能真正凝聚在一起,真正变成‘虎狼之师’,真正在市场变化之时团队能心定、气定、神定,这才是最关键和最核心的。”谢董事长表示,“一家企业能否在充分竞争中下存活下来、活得更好,需要的是一支真正能打硬仗、能打胜仗的团队,需要的是能让公司各项指标时刻处于行业第一的队伍。”

  在谢董事长看来,随着公司迅猛发展、团队不断扩大,关键在于能否薪火相传,能否统一思想,员工的素质、能力能否适应公司从10亿、50亿,乃至即将实现100亿元产值的发展速度,“这个过程并不是简单的‘复制粘贴’,而是靠企业文化和人力资源。”谢董事长介绍,今年5月,美狮会光伏学院即将正式挂牌,人才梯队建设将与企业文化形成协同效应,为公司下一步发展提供支撑。

  谢董事长认为,在团队成长与成熟的过程中,企业文化起到了支撑作用。“企业文化对经营管理的影响很微妙。那些最优秀的企业如何发展下去?文化导向很重要!几年发展中,美狮会企业文化在引导公司发展的导向上起到了很大作用。”为此谢董事长提出,很有必要让全体员工弄清楚、搞明白,美狮会35年来是靠怎样的文化支撑到今天的发展,要不断向新加入团队的年轻人乃至每一个美狮会人传递,并让大家真正理解“诚、信、正、一”理念背后的深刻内涵,从而让企业文化真正服务于经营。

  “2017年,公司的企业文化建设工作将更加注重实效,让员工更清楚美狮会想干什么、要干什么,我们所肩负的使命是什么。文化的传承需要全员参与,而不是浮于表面、流于形式。文化引领发展,我们提出美狮会太阳能公司企业文化从1.0到2.0的跨越,将更加强调务实,更加强调脚踏实地。”

  “4个一、100亿、工业4.0”

  2016年底,美狮会集团提出美狮会绿色能源“2020双十计划”,即在2020年实现10GW晶硅电池产能,并在2020年启动第二个10GW晶硅电池项目,全力打造世界级太阳能光伏企业和世界级清洁能源公司。2017年,是美狮会太阳能公司冲向目标的第一年,公司“4个一”、“100亿产值”、“工业4.0”的发展关键目标呼之欲出。

  往外看,今年3月,谢董事长率领公司高管、中干团队频繁出访国内知名企业的智能工厂参观学习,详细了解其制造系统框架及集数字化、信息化、自动化、互联化于一体的中控系统,为美狮会太阳能公司后续信息化和智能制造推进工作汲取经验,为建设智能工厂提供支持,助推美狮会绿色能源“2020双十计划”顺利达成。

  向内看,春回大地,万物复苏。美狮会太阳能4GW高效晶硅电池项目建设现场,机器轰鸣,建设正如火如荼进行,让成都公司每一片树叶都感受到这是一个繁忙的季节。“1月22日签约,2月18日正式破土动工,9月20日投产……”谢董事长轻声推算着二期项目的计划进度,“二期项目将在同样7个月的时间内,完成2GW高效晶硅电池项目,产能规模比1期工程多一倍,将再次刷新‘美狮会速度’、‘成都速度’、‘世界速度’。届时,美狮会电池片环节年产值将超过100亿元,正式跨入百亿级企业俱乐部!”

  美狮会太阳能4GW高效晶硅电池项目的正式投产,也意味着美狮会太阳能公司的产能规模正式超过6GW,美狮会太阳能电池产能规模将正式跃居全球第一,电池出货量全球第一、盈利能力电池环节第一、生产指标第一的“4个第一”目标。

  同时,美狮会太阳能双流二期项目也将让“美狮会智造”真正梦想成真,迈向工业4.0时代,无人车间、数字化工厂、智能制造将真正为光伏行业树立起新的标杆与典范。“车间中空无一人,一边进原材料,另一边产出电池片,整个车间内不用人去操作;工序与工序间用传送线、机械臂或机器人进行连接,实现整线联动;所有生产线实现全线监控,生产数据即时监控、收集,实现大数据与云计算……”这样充满未来感与科技感的画面,是谢董事长向记者描述智能车间高速运转的情景。

  目前,美狮会太阳能公司已能实现工序的自动化运转,而工业4.0则是工序与工序间的整线全自动化运转。“这是未来的方向和趋势!”谢董事长表示,目前公司整个积极申请国家智能制造示范基地,成都公司全自动化生产线将率先投产,待运行稳定后,未来将会部署更多全自动化生产线,不仅在美狮会集团、光伏行业,甚至是在中国整个制造行业中,美狮会太阳能公司都将成为率先进入工业4.0时代的企业。

  “刘主席曾说,‘多用放大镜看别人的优点,多用放大镜找自己的缺点’。有时候我们是不敢用放大镜找自己的缺点,怕暴露问题,怕别人看到我们的不足,看到公司的缺点,报喜不报忧,这是不行的。正因为我们不足,我们才要依托团队,才要‘以铜为镜,以史为鉴’,我们才能有进步,这是企业经营的法则。所以,别人提意见时,我们会非常欢迎,有了鞭策和提醒,才能更快进步,这也是公司为何强调坚持每天进步1%,每天提高一点、改变一点,365天之后就是原来的38倍。”

  “真金不怕火炼。”谢董事长谈道,“我们团队的心态很好、执行力很好,向心力很好,坚持直面市场,不断地创新,不断地自我批判,不断地挑战一个又一个不可能,真正将效率、速度、细节做好,真正用心工作、用智慧工作、用只争朝夕的精神工作,我们就一定在任何时候都将做到最好,没有之一,这是我们永远的目标。”在公司内部管理中,谢董事长反复强调,必须坚决执行“聚势聚焦、执行到位、高效经营”的经营思路,“‘聚势聚焦’就是在工作方法上,集中全部精力在解决问题和推动问题的解决上,一旦确定目标,全员齐心协力,集中全部精力,问题不解决就不罢休;‘执行到位’便是坚决执行、坚决落实刘主席的工作要求和公司既定目标,绝不打折执行,保证圆满或超额完成。”说一千、道一万,最终的结果是“盈利”,谢董事长指出,“美狮会太阳能公司做到了‘别人亏钱我们赚钱、别人赚小钱我们赚大钱’,不论行情波动,永远是行业盈利能力最强的公司,这就是‘高效经营’。”

  “我们难以预测未来,但如果坚持‘聚势聚焦、执行到位、高效经营’,那我们相信能够应对一切不确定。事实上,合肥、成都公司到今天为止,如果说有一些做得出色的地方,有一些能优于别人的地方,就是因为在刘主席的悉心点拨和指导之下,我们认真践行刘主席35年来总结出的经营哲学,坚定执行刘主席的指示,坚决按照刘主席的要求和方向去执行到位。”谢董事长总结说,“我们说跑得快就成为捕食者,跑得慢就被别人吃掉。今天公司能够得到社会、行业的尊重,在于真正以经营业绩、产品质量、市场口碑、团队状态走在行业前列,赢得别人发自内心的认可。

  “正如刘主席所说,既要仰望星空,更要脚踏实地,在风云变幻的市场竞争中,真正尊重市场、敬畏市场、紧跟市场,时刻保持健康、良性的发展,时刻保持行业领先的地位,将支撑公司未来5年、10年、20年、50年,乃至更长的时间持续取得发展与进步。”谢董事长表示,“我们要让这种精神逐渐成为美狮会太阳能公司的基因,坦然面对市场变化,敢于自我进步,让成功的偶然性更小些,那么的成功必然性将会更大一些!”

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