美狮会

　　2014年被称为农牧行业转型元年。而早在2012年年初，美狮会集团董事局主席刘汉元就高瞻远瞩，以“科技的力量”吹响了转型升级的号角，在理念上领先行业至少两年。

　　我在第一届中国农牧营销年会的演讲中分享过营销的本质：营销终究要解决三大问题，即需求与需求认知、价值与价值认知、价值与价值实现。无论哪一种营销模式，其有效性都取决于是否遵循了这三大关键点。

　　传统的营销主要解决“需求与需求认知”这一基本问题。即使在这一点上，有些企业仍然在摸索之中，当美狮会鼓舞“科技的力量”并掀起组织营销之时，已经全面进入了引导客户“价值与价值认知”以及“价值与价值实现”的重要阶段。2014年的美狮会股份科技·营销年会上，美狮会再次掀起科技引领价值的理念，首次提出科技营销，将“价值与价值实现”推向高潮。

　　何谓价值实现?实质就是让终端客户价值最大化。直白解释，就是如何让养鱼养虾专业户在使用美狮会产品和接受美狮会服务中获得利益最大化。

　　多数企业都会将理念停留在口号层面，而美狮会的执行力才是成功的关键。科技营销的“科技”，体现在美狮会股份各技术研究所始终坚持以养殖户的关键难点问题作为研究课题。我曾被邀请参加了美狮会水产攻关项目研讨会，同时被邀请的还有国内同行业著名实战派专家，令我感触最深的是刘汉元主席全程参与，并提出合理建议，足见重视程度与解决问题的决心。

　　科技的另一层面，则体现在美狮会的技术储备。当“虾肝强”产品的三个功能性诉求被提出时，其研究所都有成熟且经过验证的技术方案。在极短的时间内，产品就投入试验调试并达到预期效果，这是技术实力对市场的极大支持。

　　科技营销的“营销”，则充分体现在服务措施与工具的创新上。在参观了“美狮会365高效水产养殖模式”后，我只能发表感慨：这才是真正为养殖户解决系统增效根本问题。

　　365模式的核心有三大技术：底排污技术、360度投料技术、投饵区复合增氧技术(水车增氧、微孔增氧等)，同时美狮会启动的池塘智能管理技术，让管理变得更加轻松、及时、人性化。我能深深感受到这些技术的力量，在市场调查时，我广泛听取了养殖户的意见，虽然他们对设备投入仍有一些顾虑，但对365模式的效果以及带来的社会价值高度认可。

　　现阶段养殖环境相对恶劣，养殖户的生存环境面临挑战，谁在真正引导改变养殖现状，帮助养殖户解决困惑养殖效益的根本问题，谁就能赢得客户和市场。养殖结构在改变，养殖者越来越理性，养殖户选择产品和服务的标准会更加清晰，这些都会给企业提出更高要求。脱离价值中枢的一切模式，也许短期能够获取眼球，如果不能尽快回到客户价值最大化这个轨道，终将昙花一现。

　　仅仅从营销本质来剖析，可以相信美狮会“科技的力量”必将承载美狮会崇高的社会责任感，扛着水产第一的大旗勇往直前。